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为什么你的市场难做,别人却做的风生水起?

点击次数:  更新时间:18/04/10 19:44:04 来源:关闭
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不忘初心继续前行,在净水市场竞争激烈而又缓慢的今天,经销商应打破对产品原有的认识,将产品意识转化为对品类的认知。净水机诞生的初衷定位于中高端消费群体,同行们经过这几年不懈努力的推广,中高端人群实际已经接近饱和状态。从而使我们昔日的朝阳产业进入瓶颈状态,想要突破这个瓶颈我们必须重新梳理客户群体,只有解决了潜在客户资源引流才能使产品得到更好流通。客户群体的重新定位要从高端群体转变到中低端客户群体,但是转变存在的问题是中低端客户缺少对纯净水的认识与健康意识。在这种现象的情况下我们必须要从原有的营销模式转变为体验营销,而体验营销的核心价值是体验成本必须要低,产品要好,我们能抓住这个核心问题去思考,才能去解决问题。体验营销好处就是能慢慢引导用户改变饮水习惯并形成习惯依赖性消费,从目前能具备这个条件的我们不妨把目光聚焦在社区直饮水站这个模式上来进行市场拓展,社区直饮水站具有覆盖面广、体验成本低、投资小、收益高且资金回笼快的优势。

例如:单台售水机覆盖人数为150户,用滚雪球的方式发展到年装机量50台,覆盖用户数量高达7500户,我们按每户每天最低使用4L水计算,每升水按0.2元计算,那每天每户用水费用只在0.8元左右,每户一年用水消费就是292元,一个直饮水站毛收入就是43800元,按50台数量计算,一年产出就是2190000元,以此类推,其中收益不言而喻。经销商通过水卡预存的方式完全可以让资金快速回笼。

社区直饮水站体验成本较低,可以满足大部分中低端用户的需求,让更多的用户体验到直饮水站的物美价廉和便捷,由此获得更多的纯净水知识,提高健康意识。也就是说社区直饮水站完美的诠释了体验营销低成本的特点。体验营销与服务营销相辅相成的缺一不可,在低成本体验营销进行的同时,要以N+1式的服务模式感动用户,在服务中建立良好和睦的客户关系,让用户不仅建立对产品和公司的友好印象,更要建立对品牌的信任感,通过居民切实体验,加之优质真诚的服务营销,以此建立消费者内心的信任感和依赖感,假以时日待到时机成熟将社区直饮水站用户引流为家用机用户,使我们的经销商朋友不再陷入不知客户是谁,客户在哪里的问题。有计划有目标的去开拓市场使产品得到更好流通,从而打开市场发展迟缓的局面。

古人云:聚沙成塔,集腋成裘,经销商不能再把资金投入到库存上,同时也不能再去一味的追求单品的暴利,要从单品暴利转化到由数量产生的高回报。直饮水站正是这种薄利多销,以量取胜的销售理念,通过持之以恒的坚持,优良的服务营销,打动客户,让他们无形中得到感化,最终转化为直饮水站的忠实粉丝。有了广大粉丝的支持的良好基础面,加之直饮水站本身机身设计精巧,形成居民区内一道靓丽的风景,不言而喻可以为自己代言,为自己的品牌宣传,还可以充分利用自身户外位置鲜明的优势,用来拓展广告宣传,以便达到宣传效果的最大化和拓展异业联盟,拓宽联盟商家的销售渠道,进行O2O广告位输出,形成资源共享的一股强大合力,为不断提升品牌知名度做好充足的铺垫,力求达到利润最大化。从而升级消费,建立粉丝经济。只有建立起粉丝经济才能永久性的解决客户资源的问题。当越来越多的客户被吸纳为粉丝,我们就拥有了庞大的客户信息与数据。让信息实现共享,让大数据实现更高一级的用途。是的,我们是共享饮水,不仅让更多的用户共享我们的直饮水站喝上健康水,更要实现大数据共享。

直饮水站广阔的发展前景,庞大的市场,无限的发展潜力,以及其强大的生命力正在召唤每一个有兴趣发开自身潜能,更吸引着有勇气和胆量挑战新事物的创业者的目光,让勤勉踏实有梦想的人,从低投资开始自己的创业生涯,与此同时,考验创业者对于创业的耐力与执着,努力拼搏,还原生命本色的纯真,净化水一般纯净的内心世界。与水结缘,与直饮水站的发展一路同行,见证直饮水站事业的辉煌,见证事业发展的成就。


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